COME FARE UN BUSINESS PLAN

L'importanza del Business Plan

Il Business Plan è un documento che descrive il tuo progetto imprenditoriale: spiega chi è l'azienda, cosa fa e come lo fa.

PERCHE' E' IMPORTANTE?

Permette di chiarire la tua idea di business a te e catturare l'attenzione di investitori o soci. Spesso è utilizzato anche per la richiesta di finanziamenti per le agevolazioni all'imprenditoria giovanile.

Cosa comprende: obiettivi, strategie, vendite, marketing e previsioni finanziarie.

Il Business Plan è un documento composto da 2 parti:

A. una parte più DESCRITTIVA nella quale viene spiegato il progetto, il mercato, i competitor e le risorse necessarie per raggiungere gli obiettivi del piano.

B. una parte ECONOMICO-FINANZIARIA che contiene le valutazioni di sostenibilità economico-finanziaria del progetto e le previsioni di redditività.

Entriamo nel dettaglio:

Vieni a fare il Business Plan

A. Parte Descrittiva

1) SINTESI DEL PROGETTO IMPRENDITORIALE - (Executive Summary)

- descrive in sintesi il progetto dell'impresa, la storia, la mission e gli obiettivi. Contiene anche una descrizione accurata dell'imprenditore e dei suoi collaboratori chiave.

- riassume un'analisi del mercato: descrizione della concorrenza, quote e tasso di crescita del mercato.

- descrive il prodotto/servizio e la tecnologia utilizzata specificando il time-to-market per il lancio sul mercato.

- riassume le proiezioni finanziarie relative ai 2-3 anni successivi all'ipotesi di finanziamento/equity

- descrive il fabbisogno di capitali: entità del finanziamento/equity, modalità di utilizzo, vantaggi per il venture capitalist (ipotesi di remunerazione del capitale, altri vantaggi a seconda che la matrice sia o meno industriale).

 

2) DESCRIZIONE DELL'IMPRESA e del MANAGEMENT

- forma e composizione societaria, funzioni e ruoli (quali soggetti per i ruoli chiave), curricula e background.

- presenza di legami con altre imprese

 

3) DESCRIZIONE dei PRODOTTI e SERVIZI

- bisogno che si intende soddisfare

- descrizione del prodotto/servizio

- presenza di eventuali brevetti o licenze

- fase dello sviluppo in cui si trova (crescita, maturità, declino)

- tempi e costi per la messa a punto del prodotto/servizio nuovo

 

4) IL MERCATO DI SBOCCO

- descrizione del mercato e dei suoi segmenti

- dimensioni e prospettive di sviluppo della domanda

- risultati delle ricerche di mercato, se si sono svolte

- potere contrattuale dei clienti

- dimensioni e prospettive di sviluppo del segmento di mercato in cui si opera (tasso di crescita, determinanti della crescita, stagionalità / ciclicità)

 

5) LA CONCORRENZA

- descrizione della struttura dell'offerta

- situazione e grado di turbolenza tecnologica del settore

- profilo dei principali concorrenti

- grado di competitività del settore

- perché i prodotti della concorrenza non soddisfano pienamente le esigenze del mercato

- come si pensa di superare le barriere all'entrata del settore

- definizione delle barriere all'uscita

- barriere all'entrata nei confronti dei concorrenti potenziali

- identificazione dei prodotti/servizi sostitutivi

 

6) STRATEGIE di MARKETING

- le scelte di prezzo

- il piano di comunicazione

- i canali distributivi prescelti

- la rete di vendita

- eventuali accordi di commercializzazione

- budget delle vendite

- i costi di commercializzazione

 

7) PIANO di REALIZZAZIONE

- attività necessarie, per ogni funzione aziendale, per realizzare gli obiettivi dell'impresa (chi farà cosa)

- le tempistiche

 

8) NETWORK

- sintesi delle alleanze e degli accordi già raggiunte con altre aziende

- identificazione di possibili alleanze future

- le relazioni industriali poste in essere

 

B. Parte ECONOMICO-FINANZIARIA

 LE PROIEZIONI ECONOMICO FINANZIARIE

- conti economici previsionali

- stati patrimoniali previsionali

- flussi finanziari previsionali

- indici di sviluppo, di redditività, liquidità e solidità

- analisi del punto di pareggio finanziario (Ricavi totali=Costi totali)

- i rischi finanziari connessi

 

10) ALLEGATI

- CV, schede tecniche prodotto/processo, risultati indagini di mercato, ecc.