Economia · 9 Marzo 2022
I supermercati ti spingono a comprare: in che modo?
Sai certamente che i supermercati usano dei trucchetti che ti spingono a comprare. Ma sei davvero sicuro di conoscerli tutti? L’odore dei prodotti fragranti del forno e l’illuminazione delle merci vogliono creare il bisogno incombente di mangiare. Non bisogna fare la spesa…
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Sai certamente che i supermercati usano dei trucchetti che ti spingono a comprare.
Ma sei davvero sicuro di conoscerli tutti?
L’odore dei prodotti fragranti del forno e l’illuminazione delle merci vogliono creare il bisogno incombente di mangiare.
Non bisogna fare la spesa affamati, ma ad affamarti ci pensano i supermercati!
Anche i colori giocano un ruolo molto importante:
- i colori caldi, spesso all'esterno dei locali, richiamano l'aggregazione, danno un senso di benessere e mettono fame;
- i colori freddi, all'interno, tranquillizzano e trasmettono professionalità, inducendoti a comprare di più.
La dimensione e la fuga delle piastrelle:
sono state studiate per acuire il rumore del carrello per provocare fastidio.
L'obiettivo è mettere il consumatore in soggezione e spingerlo a rallentare:
In questo modo avrà più tempo per osservare le merci esposte e magari comprarne qualcuna in più!
Il confezionamento dei prodotti a breve conservazione:
Il pane servito nella carta marroncina come nei panifici di una volta, ti costringerà a buttarlo dopo appena un giorno.
La musica riprodotta in corsia è un altro strumento:
- un ritmo sostenuto e frenetico spinge ad acquistare di più;
- un ritmo minore rallenta la frequenza cardiaca e induce a soffermarsi meglio sulle merci esposte.
Gli assaggini:
Instillano inconsciamente un senso di gratitudine verso chi ci ha regalato un oggetto che ci porta a seguire il principio di reciprocità.
Così comprare quel prodotto diventa facile, quasi fosse un obbligo.
Un prodotto in offerta per un tempo limitato:
Una quantità limitata genera ansia e bisogno, il classico "tutto e subito", generando il bisogno di comprare senza che davvero vi sia necessità.
La struttura del supermercato:
Non appena entrano nel negozio vengono assorbiti da un’esperienza intenzionalmente travolgente nota come: Effetto Gruen.
Attraverso l'effetto Gruen, che prende il nome dall'architetto austriaco Victor David Gruen: le persone sono indotte a dimenticare il motivo originale per il quale si sono recati all’interno del negozio IKEA, aumentando gli acquisti d’impulso.
I clienti del negozio è come se venissero assorbiti da una realtà parallela dove perdono la cognizione del tempo e vengono immersi completamente in una nuova esperienza di acquisto.
Conosci altri trucchetti utilizzati dai supermercati che ti spingono a comprare?
Gianbiagio Parisi